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2017钓具行业必读报告:中国钓具产业未来五年发展趋势研判

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2017钓具行业必读报告:中国钓具产业未来五年发展趋势研判

分类:
行业新闻
作者:
来源:
2018/12/18 15:29
浏览量

  1、中国经济未来发展的若干趋势研判

  不知趋势,无法掌控未来!不知趋势,无法混的更明白。常在湖边走,哪有不湿鞋的。

  对于钓具行业,未来五年前景如何?这不仅是全行业关注的热点,更是企业生存的指南针。

  对于未来五年中国经济的发展趋势,我有以下几个研判:

  1、供给侧全面开花,引领中国消费市场进入优质优价时代;

  2、城市群经济占主导,人口呈两极流动(向城市群集中,向城镇化流动(环境及创业好的地方),未来中国的生意基本上在这两个层面流动。);

  3、健康意识增强,户外运动人口由激增转向平稳增长趋势;

  4、全域旅游融合,加快产业间融合发展的步伐;

  5、金融消费呈现便利化、数字化、信用化、移动化等显著特征;

  6、互联网+与产业+互联网形成创新合力,中国制造呈现智慧工业加快发展趋势;

  7、文化产业复兴,创意产业成为所有行业创新发展的先决条件之一;

  8、娱乐从片面庸俗化逐渐转向正能量传播为主的精神食粮供给创新。

  从上述八点中,或多或少我们可以得出以下一些结论:

  中国将进入全面建成小康社会的关键时期。由于收入增加、健康意识增高、生活质量提升、精神追求提高、科技进步增强、国家体系化创新更加完善等诸多宏观和微观的变化,将把中国带入全面小康时代。基于这一前景的研判,由于供给侧改革的成功推动,高品质生活时代初步形成,因此,优质优价将为钓具企业带来整体增长。

  2、行业发展趋势

  针对上述情况的假定和研判,那么,结合钓具产业本身,从最近几年的变化来看,行业已经呈现以下发展趋势:

  1、垂钓运动向年轻化、时尚化、娱乐化+创意化方向发展;

  2、专业化、职业化、商业化赛事在未来五年会呈现行业寡头发展趋势;

  3、媒体深度创造价值,传统媒体与新媒体合二为一趋势加强,行业专业媒体开始引入商业资本;

  4、互联网购物趋势明显增长,钓具无法单独离开互联网生存,现实与虚拟呈现结合发趋势;

  5、传统会展增长乏力,体验式新型展会发展潜力十足;

  6、游钓产业将成为行业发展的亮点;

  7、大众渔乐市场,IP战争开始爆发;

  8、渔具店向专业顾问、场景体验、线上线下融合发展、品牌连锁等方向发展将成为趋势;

  从上述8点中,我们可以看到钓具市场是稳步向前发展的,虽然目前的规模不是很理想,但随着钓具产业中的同仁共同努力,相信大家可以创造一个高雅生活方式的典范。

  中国整个社会处于贫困生活向初步富裕生活状况转变,手上有钱了,有钱人的生活方式是一种怎样的状况?呵呵,自己去想象吧!

  3、危及企业发展的致命习惯

  对于钓具行业而言,新兴与古老的商业模式交织在一起,更要命的是,在二十一世纪的今天,钓具企业的运作机制还停留在20世纪80年代、90年代。过度自信,过度依靠卖产品过日子,我真的很担心大家以后怎么活下去?

  1、纯粹制造生产-销售模式;

  2、纯粹的品牌-生产-招商模式;

  3、老式的展销模式;

  4、纯粹的渔具店分销模式;

  如果再不改变,上述四点足够可以要了你的老命,曾经创造的财富可能在分分钟之间就消失了。真的不要以为世界是以你为中心的。商业的世界永远只依赖消费者的主张,不符合他的需求和满足原则,希望皆会成为失望。

  4、迈向新生的法宝

  迈向新生首先改变的是观念,其次才是商业设计,最后才是行动。不要在没有想明白之前,盲动。盲动的后果会将灾难带给你!

  1、转变(经营思维转变、生产营销方式转变、企业制度变革,用现代思想改造,永远做到与时代共同前进);

  2、商业模式研发——共享模式;

  3、粉丝经济;

  4、移动电商;

  5、体验式销售;

  6、数字化管理与可视化营销(视觉营销);

  7、诱惑新生代-美与魅的吸引。

  上述7点,希望深度研究。这里的前提是转变,要先转变思想观念,深度研究未来趋势,结合企业实际情况进行设计。

  我们一直把垂钓作为一种高雅的生活方式,可现实大家买渔具的地方确实不敢恭维,一无法体验,二无法体会,三无高雅元素。所以有些渔具店生意不理想,也就很正常嘛。

  5、供给侧改革的红利

  红利是存在的,未来的红利来源还会多元化。因此,掌握先机,才能优先得到红包。

  1、迈入高品质生活时代-跟上时代变化的步伐;

  2、渔业成为国家战略性产业,成为现代化农业的先头部队,休闲渔业必将引领钓具产业发展;

  3、增殖渔业带来的生态再平衡战略带来的商机。

  行业政策的红利会通过十三五大的规划进行持续释放。消费的红利会通过收入的增长和经济的良性增长进行释放。钓具行业获得红利的方式应对通过科技进步、关键技术突破、创新驱动、数字化等方面迎接政策和市场的红包。

  6、如何成为行业的独角兽

  成为行业的大佬,不仅需要企业有实力,关键还要看企业对未来有没有想象力。

  中国的市场到底有多大?从人口来看,足可以大国欧洲和美国的人口规模。但是,经济规模及带来的消费市场规模却远未达到此等规模水平。因此,行业的发展远未探底。

  对于,有理想的企业家和对行业有远见的投资者而言,通过下面的三大步骤,可以实现你的行业颠覆之梦。

  --全新商业布局

  --独特产品和盈利规模

  --能够撬动的产业化

  从现实的角度来看,行业每提升一步,就会带动整个产业前进一大步。无论是从制造、销售、流通、品牌还是从去工厂、去品牌等趋势来看,每一步的改变都会带来无限商机。

  7、新时代已来临

  我之所以说,新时代来临,一是基于国家层面,渔业成为国家战略产业;二是休闲渔业会逐渐成为中国渔业创新发展的一支重要力量;三是高品质生活时代需要高质量的娱乐休闲生活方式;四是健康中国2030战略,为大健康产业的发展带来更多的商机。

  --休闲渔业时代

  --渔乐时代

  --数字化时代

  --健康休闲(户外垂钓)时代

  --健康时代

  只要有足够好的创意,一个基于创新驱动,基于众产业融合的新兴产业发展方式将会改写钓具产业发展的市场容量。

  8、创业创投主旋律

  如果你喜欢鱼,也喜欢渔,还喜欢娱,那么,带着你的创意,带着你的良好商业创意及主张进入这个产业。

  --足够好的媒体

  --足够好的智库(咨询策划传播)

  --足够好的服务(垂钓服务)

  --足够好的渔业(前卫的渔乐IP战略)

  --足够好的生活方式(吸引人不带怀疑的)

  --足够好的科技(科技创新是最有前景的)

  .....

  从服务好钓鱼人的角度出发,从大众健身需求出发,提供有针对性的解决方案。上述几个层面,也可以让你大显身手。关键是要懂得如何切入?如何横向纵向扩展?如何实施更广泛的营销战略?这需要功力,也需要团队有创新精神和行动力。

  9、打造最牛X的产品

  归根结底,钓具产业是实体产品,最终拼的还是产品质量和特性,没有一流的产品作为基础,任何创意的背后都会是萧条。即使能够过初一,但绝对混不过十五。出来混的,迟早是要还的。

  因此,跟上时代的步伐,提供高品质的产品才是正道。

  --迎合消费者,切合钓鱼人的痛点

  --迎合消费升级,制造最炫最厉害的顶级标准装备

  --迎合消费者多变的心态,用尽善尽美的品类策略搞定他

  --迎合消费者,用体验玩乐他

  --迎合消费者,用新模式粘死他

  强悍的装备,不仅是钓鱼人喜欢的,也是终结竞争者更好的策略。当然,任何一种君临天下的风范都不是一成不变的。关键是掌握消费者的痛点和欲望,一支竿才能一战成名,才能成为明星爆款。

  10、打造最独特的商业模式

  商业的成功,一定是一个体系。我从来不相信一个企业靠一个人来实现全部的利润。如果有,那也只能说明这个企业很不规范。从投资角度来看,也没有任何商业价值。充其量这个人也就是一个好业务员而言,商业价值不好放大。

  成功的企业一定是一套标准、一套成熟的体系在运作,而不是一个人在运转。所以,研发适合本系统的运转体系很重要,这个就需要在商业模式进行设计的时候要特别注意到。

  --玩转会员模式

  --玩转电商模式

  --玩转分销模式

  --玩转体验模式(新品试用)

  --玩转粉丝模式

  --玩转网红

  以上这些商业模式大家可能都会说。做的好的,一定是优秀的企业,一定会从中受益匪浅。最独特的商业模式从设计的时候要注意几个细节:

  1是如何做到以小博大;

  2是如何实现以快打慢;

  3是如何快速覆盖市场;

  4是如何让合作伙伴自动自发找上们来;

  5是如何做大做强,实现可持续发展。这些才是商业模式关注的核心。

  11、中国钓具企业创新升级模式

  我只能说,目前阶段,整个的钓具行业处于一个重新整合的阶段,优胜劣汰会呈现一个清晰的分水岭时期,下一个阶段的发展形势会更好,但企业竞争会更加激烈。出局者会很多,重新创业者也会更多。

  无论怎么,只有坚持创新,坚持更新换代,才会有新出路!不信,我们拭目以待。

  就我从事创新实践十多年经历来看,以下建议请笑纳:

  --用品牌玩转国内市场,用电商玩转国际市场;

  --用去库存战略搞定一带一路

  --用数字化响应改进产品研发,推到实验室建立开放式创新平台;

  --用创新人才缔造全新战略;

  --用科技支撑企业创新之魂;

  --用资本撬动产业,布局关键产业链;

  --定制-生产或制造服务是钓具制造企业真正的出路;

  --联合商业,共同做大做强;

  --用专业俱乐部玩转专业培训市场,用培训培育市场;

  --进入全新细分领域;

  具体到企业创新活动,主要看企业的有没有真正懂的人。从创新战略的提出到分解,再到工作计划的形成和执行,都需要有精通的专业人才。

  当然,创新这个事情,不是大家都会的。不会的也没有关系,从工作中找到学习创新的办法,或者从创新中学习到创新的办法,这些都是很实用的方法。

  本篇作为研究报告的摘要部分,主要是通过干货形式与大家共享,共同推进钓具行业的创新发展。

  本文原作者:江伟华

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